Calendrier 2025 des temps forts d’un programme cartes cadeaux
L’année 2025 démarre sur les chapeaux de roues pour l’e-commerce, puisque nous terminons l’année dernière avec un taux de croissance de +8,4% au 2ème trimestre. Le panier moyen subit une très légère baisse suivant l’inflation passant de 69€ pour 2023 à 68€ pour 2024. Le secteur des services a connu une hausse de 20% par rapport aux produits qui ont un léger repli (-1.8%). Les secteurs les plus dynamiques sont le tourisme et la beauté (+8% de performances). Le prêt-à-porter, en revanche, est en recul avec une diminution d’1% par rapport à l’année dernière. Bref, l’e-commerce se porte bien. Alors, comment faire perdurer cette évolution en 2025 et tenter de se démarquer grâce à votre programme carte cadeau ? Retrouvez ci-dessous les principaux temps forts commerciaux pour cette nouvelle année.
Promouvoir son programme carte cadeau
Sur certaines périodes, il est de mise d’offrir des cadeaux. Les consommateurs sont donc plus susceptibles d’acheter et d’offrir des cartes cadeaux. Mais faut-il encore qu’ils soient au courant qu’une marque en propose. Il est donc important de ne pas rater le coche et d’anticiper ces temps forts. Pour chacune de ces périodes à fort potentiel, il faut travailler son programme carte cadeau, rendre la carte visible sur son site ou dans ses rayons et le promouvoir en lançant des campagnes marketing.
Noël et fêtes de fin d’année : la période la plus importante
Noël et les fêtes de fin d’année viennent tout juste de se terminer et bon nombre de marques et enseignes proposant une carte cadeau ont vu leurs ventes décoller. En effet, la fin d’année est LA période névralgique d’un programme de cartes cadeaux. Dès octobre et jusqu’au 24 décembre au soir, les consommateurs sont de plus en plus nombreux à offrir et/ou souhaiter recevoir une carte : le cadeau personnalisable et pratique par excellence. Le chiffre d’affaires résultant des cartes peut être multiplié par 10 à condition, bien entendu, de dynamiser son programme.
Pour l’année 2025, les marques devront anticiper la demande des early buyers, ou celles des smart-shoppers avides de bonnes affaires lors du Black Friday le 28 novembre 2025 et du Cyber Monday le 1er décembre 2025.
Et, enfin, celle des late buyers ou retardataires le 24 décembre. Si les marques proposent des cartes cadeaux à des distributeurs/revendeurs partenaires, il faut anticiper, dès le mois de juin, des campagnes marketing au sein de ces derniers, planifiées sur le dernier trimestre 2025, afin de gagner en visibilité et maximiser les ventes.
Saint-Valentin : la date à ne pas manquer
La Saint-Valentin, qui se déroulera comme chaque année le 14 février, est une autre occasion de mettre en avant la carte cadeau. Cette date est une institution en France et les consommateurs ont pour habitude d’offrir un cadeau à leur moitié à cette occasion. C’est le cas de 60% des Français en couple*. Et leur budget n’est pas des moindres puisque 40% d’entre eux prévoient de dépenser entre 50 et 150 euros*.
* : Altics
Même si les fleurs, les sorties au restaurant, les bijoux et les chocolats dominent le marché, certains apprécient offrir ou recevoir des cartes cadeaux de marques qu’ils affectionnent. Cette dernière est perçue comme très pratique pour ceux qui ont peur de se tromper. Elle sauve également la vie de bon nombre de retardataires : en 2021*, 30% des achats des hommes ont été effectués le jour même, contre 20% pour les femmes.
Les évènements importants : fête des Mères, des Pères, des grands-parents…
Les multiples fêtes dédiées à nos proches au cours de l’année sont également des moments propices à l’achat de cartes cadeaux, soit d’une marque pour laquelle le bénéficiaire a de l’affection, soit d’une marque qu’il ne connaît pas encore mais qui pourrait lui plaire. La fête des Mères (le 25 mai 2025) est la plus importante pour les Français. 60% des Français déclarent avoir une attention particulière pour toutes les femmes importantes de leur entourage ce jour-là, qu’elles aient aujourd’hui des enfants ou non. Et on ne lésine pas sur les cadeaux, puisque le budget moyen s’affiche à 52 euros*.
* : Ipsos
Les marques, notamment les fleuristes et les marques de beauté et cosmétiques connaissent un regain du chiffre d’affaires. Et proposer une carte cadeau en plus permettrait donc de le maximiser jusqu’à la toute dernière minute, notamment avec la carte digitale proposée sur le site e-commerce. Et oui, ici aussi les retardataires sont nombreux et représentent pratiquement la moitié des consommateurs. D’ailleurs, pour les marques de cosmétiques, les ventes de cartes cadeaux sont quadruplées par rapport au reste du mois de mai.
La fête des Pères (15 juin 2025), est moins importante que celle des Mères certes, mais permet aux marques et enseignes de réaliser de belles performances. Là aussi, mettre en avant et communiquer sur la carte cadeau peut augmenter le chiffre d’affaires et amener de nouveaux clients, surtout que le budget moyen avoisine les 50€.
Enfin, il y a la fête des Grands-mères et des Grands-pères à ne pas oublier, les 2 mars et 5 octobre 2025.
La rentrée scolaire : le moment opportun
Les multiples fêtes dédiées à nos proches au cours de l’année sont également des moments propices à l’achat de cartes cadeaux, soit d’une marque pour laquelle le bénéficiaire a de l’affection, soit d’une marque qu’il ne connaît pas encore mais qui pourrait lui plaire. La fête des Mères (le 25 mai 2025) est la plus importante pour les Français. 60% des Français déclarent avoir une attention particulière pour toutes les femmes importantes de leur entourage ce jour-là, qu’elles aient aujourd’hui des enfants ou non. Et on ne lésine pas sur les cadeaux, puisque le budget moyen s’affiche à 52 euros*.
* : Ipsos
Les marques, notamment les fleuristes et les marques de beauté et cosmétiques connaissent un regain du chiffre d’affaires. Et proposer une carte cadeau en plus permettrait donc de le maximiser jusqu’à la toute dernière minute, notamment avec la carte digitale proposée sur le site e-commerce. Et oui, ici aussi les retardataires sont nombreux et représentent pratiquement la moitié des consommateurs. D’ailleurs, pour les marques de cosmétiques, les ventes de cartes cadeaux sont quadruplées par rapport au reste du mois de mai.
La fête des Pères (15 juin 2025), est moins importante que celle des Mères certes, mais permet aux marques et enseignes de réaliser de belles performances. Là aussi, mettre en avant et communiquer sur la carte cadeau peut augmenter le chiffre d’affaires et amener de nouveaux clients, surtout que le budget moyen avoisine les 50€.
Enfin, il y a la fête des Grands-mères et des Grands-pères à ne pas oublier, les 2 mars et 5 octobre 2025.
La période des soldes : un enjeu pour les marques
L’année est marquée par plusieurs semaines ou weekends promotionnels :
• Les soldes d’hiver du 8 janvier 202 au 11 février 2025
• Les soldes d’été du 25 juin 2025 au 22 juillet 2025
• Les French Days du printemps du 30 avril 2025 au 5 mai 2025
• Les French Days d’hiver du 23 septembre 2025 au 29 septembre 2025
• Le Black Friday le 28 novembre 2025
• Le Cyber Monday le 1 décembre 2025
L’année dernière, les soldes d’hiver comme d’été, n’ont pas été à la hauteur. Nous n’avons toujours pas retrouvé le niveau de 2019. Les magasins physiques, et les secteurs de l’habillement ont été les plus touchés. Les raisons sont multiples : la concurrence, l’inflation, le report des dépenses sur d’autres pôles, et la baisse des prix tout au long de l’année. Dans tous les cas, les Français n’étaient pas suffisamment motivés, l’année dernière. Espérons que cette année, l’engouement soit de mise. Pourquoi ne pas utiliser la carte cadeau comme outil promotionnel ?
Cette dernière peut influer sur les comportements des consommateurs. Augmentation du trafic, du panier moyen, acquisition de nouveaux clients, réactivation d’anciens clients… Elle est capable d’accompagner les soldes et porter les résultats pour l’année 2025.
Les journées mondiales sont une occasion de prendre la parole
A l’heure actuelle, plusieurs journées internationales balisent l’année des Français. Par exemple, nous avons la journée de la santé, du fromage et de l’amitié. Dit de cette façon, ces journées semblent anecdotiques, mais elles restent un bon prétexte pour prendre la parole et pousser une campagne marketing ciblée. A la journée mondiale du tourisme, en date du 27 septembre 2025, les marques de l’univers du voyage peuvent pousser des destinations et offrir une e-carte d’un montant fixe. Les journées mondiales de la bière (1er aout 2025), des pâtes (25 octobre 2025) ou du pain (16 octobre 2025) peuvent être un prétexte pour les restaurants, épiceries et supermarchés de mettre en avant une gamme de produits à travers la e-carte cadeau.
2025 : partager les moments clés de la vie des clients
Hormis les fêtes nationales, chaque individu connait dans sa vie des moments clés : un anniversaire, une naissance, un mariage, une crémaillère, un départ en retraite…Et les marques et enseignes doivent prendre en compte ces moments importants dans la vie des consommateurs. Bien évidemment, préparer une campagne est impossible étant donné qu’il s’agit d’évènements « intimes » et propres à chacun. Mais il est possible pour les marques d’offrir des cartes cadeaux d’un montant choisi à leurs clients les plus fidèles pour lesquels elles connaissent leur date d’anniversaire. Le service de cartes cadeaux doit toujours être facile à trouver pour les consommateurs cherchant un cadeau d’anniversaire ou de mariage. Et les enseignes doivent pouvoir proposer des visuels spécifiques pour chaque évènement, afin que leurs clients puissent faire mouche auprès de leurs proches.
Une fois encore, l’année 2025 sera remplie de temps forts commerciaux auxquels peut répondre la carte cadeau, une occasion de plus pour les marques de se démarquer.
